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KA是KeyAccount。中文意味着重要的客户，主要客户和公司的K / A商店在商业领域，客流和发展潜力方面都是大型码头。
沃尔玛（Wolma），家乐福（Carrefour）和麦德龙（Metro）等国际知名零售商，或上海花莲，北京花莲和深圳曼吉（Manji）等本地零售商都是具有传统销售渠道的KA店。KA制造商及其家人的价值越来越高，但是现在该行业竞争非常激烈，公司规模越来越大，森林越来越小，KA的大型商店也越来越高因此，KA大卖场的销售对于公司来说是一个重要的问题。
由于贸易的发展，大型零售客户（包括国内和国际大型零售客户）在消费品，保健食品，日用化学品和其他快速发展的行业中获得了很大的市场份额。越来越多的制造商需要计划大量资源来支持和管理这些零售客户的销售，在竞争激烈的业务中获得竞争优势，并获得利润和市场份额。有。
这些主要的零售客户通常称为KA，由KeyAccountant用英语编写。
在中国市场，KA的发展正在增加，但是它的快速发展，大规模，高零售参与率足以改变中国零售市场的商业环境。
如今，每个制造商都需要面对KA客户，并为与KA开展业务感到高兴和痛苦。
不同行业管理知识体系的内容和组织结构不同。
即使在快速消费品，保健食品和日用化学品的同一领域，KA管理方法也取决于公司的销售规模，渠道发展策略和销售组织结构。
