凤凰财经网新闻2010年11月26日，第五届21世纪亚洲金融会议在北京举行。
凤凰网财经进行了现场直播。
友邦保险中国总裁蔡强指出，在21世纪亚洲保险峰会上，运河的建设仍恢复了基础。对于友邦保险，基本是代理商。
以下是录音。
蔡强：根据我个人的观点，渠道建设仍然是基本的。对于友邦保险，基本是代理商。大家都知道，友邦保险在1992年就投出了第一份非常积极和正确的保险。我们今天面临的一些挑战正面临几个问题。我个人认为，这个代理商渠道不是一个应该放弃的渠道。
我在美国的时候尽管有美国代理商频道。它在2000年已经发展了100多年，并且仍然是整个美国保险业分销渠道的主要渠道之一。
对我而言，一百年前的频道必须具有特殊优势。它的主要功能之一是保险。特别是，安全产品是出售而不是购买。因为销售产品是面对面的咨询销售，所以友邦保险具有与众不同的能力并重建了代理商团队。当然，它不再是庞大的代理团队，而是投资于代理质量，生产力，专业知识和大量投资。
我回到中国一年多来最大的感觉就是中国很大，机会很多。因此，专注于在中国开展业务非常重要，并且有很多机会。
但是，将其放大非常重要。
第二个差异主要是基于代理渠道，借助银保和电力销售。中国消费者群体知道，无论中国在哪里，他们在不同的国家都是相同的。在这种情况下，我觉得白银宝藏在中国中部，因为不同的消费者有不同的偏好购买渠道。它不能被忽略。同时，销售是可控但快速增长的渠道。因此，友邦保险的未来战略主要依靠代理渠道，重点是通过银保险和电力销售担保使产品结构恢复保护。我们的大多数保险产品和保险产品基本上都是储蓄和投资的替代品，但保护不是保护，而是增值，主要是储蓄和投资是产品的替代品。
因此，这对我们来说是一个巨大的机会。20年前中国离开中国时，我们没有汽车，房屋，学校，金钱，医疗保健，金钱，但现在没有汽车贷款，抵押贷款是的信用卡贷款，学费和医疗费用非常高，相反，这一要求没有得到满足。因此，产品设计将集中于针对这一方面的差异化竞争。
